Wervingscampagnes voor juristen hebben dringend ‘kwaliteitsimpuls’ nodig

Het Antilliaanse kantoor VanEps Kunneman VanDoorne heeft dit jaar de Gouden Toga gewonnen, de jaarprijs voor de beste arbeidsmarktcampagne van een juridische organisatie.

De juristen op de Antillen kwamen met een campagne ‘die nieuwsgierig maakt naar de functie en het kantoor’, aldus de jury, die verder echter zéér kritisch was over de kwaliteit van de inzendingen. Zo werd het algemene niveau als ‘zeer wisselend’ omschreven, met ‘grote kwaliteitsverschillen’. En bovendien: ‘een echte onderscheidende campagne, die er met kop en schouders bovenuit stak, was er dit jaar eigenlijk niet.’

‘Behoefte aan focus en eigenheid’

De jury roept de advocatenkantoren in Nederland dan ook dringend op om veel meer werk te maken van hun arbeidsmarktcommunicatie. ‘Er is duidelijk weer behoefte aan focus en een kwaliteitsimpuls’, stellen ze. Vooral ‘de aspecten onderscheidendheid, eigenheid en integratie’ moeten volgens hen ‘absolute speerpunten’ zijn voor komende campagnes.

‘Onderscheidendheid, eigenheid en integratie moeten speerpunten zijn voor komende campagnes’

Nog te veel stockbeeld

De ingezonden campagne-uitingen staan te vaak op zichzelf, zegt de jury, en er is over het algemeen sprake van te veel tekst en te weinig aansprekend beeld. Daardoor verliezen veel van de campagnes aan zeggingskracht. Het gebruikte beeld is bovendien vaak niet eens ‘kantoor-eigen’, maar stockfotografie. Ook dat maakt het geheel er volgens de jury niet sterker op.

Waar zijn de integrale campagnes gebleven?

De integrale corporate HR-campagnes, zoals die in het verleden vaak werden ingezet, worden door de jury van de communicatieprijs dan ook node gemist. ‘Campagnes worden vaak actiematig ingezet, bijvoorbeeld om evenementen te activeren. Er was vaak geen integratie van de verschillende campagne-uitingen.’

Een noodkreet die overigens ook buiten de juridische wereld best mag worden gehoord…

gouden toga

Barbecue op 1 februari

Voor de winnaar van de Gouden Toga dit jaar, VanEps Kunneman VanDoorne, geldt die kritiek dus veel minder. Nu zou je ergens ook kunnen zeggen dat zij het ook relatief makkelijk hebben. Eilanden als Bonaire, Aruba en Curacao spreken immers bij velen tot de verbeelding. Daar je werkplek van kunnen maken is dan ook een mooie pullfactor voor veel (jonge) juristen. Maar goed, dan moet je dat USP natuurlijk nog wel kunnen vertalen in een mooie campagne. En daar is VanEps Kunneman VanDoorne knap in geslaagd, aldus de jury. Met zinnen als ‘Barbecue op 1 februari’ verbeeldt de campagne van het bureau volgens hen ‘zeer goed de toekomstdroom van de doelgroep’.

Opvolger van Jonge Meesters

De campagne van het Antilliaanse bureau is de opvolger van de ‘Jonge Meesters’-campagne van Pels Rijcken, die vorig jaar de juryprijs in de wacht sleepte. De publieksprijs, de Gouden Bef, ging dit jaar (voor de derde achtereenvolgende keer) naar NautaDutilh. Hun ‘Room for you’-campagne viel ook in de smaak bij de jury, die de campagne ‘visueel opvallend en doelgroepgericht’ noemde. Het bleek bij hen uiteindelijk echter (net) niet genoeg voor de eerste plaats.

room for you nauta dutilh gouden toga

Alle 10 genomineerde campagnes zijn hier te zien.

Lees ook:

Waarom sourcen zoveel meer is dan searchen – het is een vak apart!

Online goede kandidaten vinden, het lijkt misschien makkelijk, maar dat is het zeker niet, stelt Annelies Graafland. Sterker nog: goud kunnen sourcen is een vak apart!

Gordon Lokenberg postte recent in Recruitment Vrijstaat op Facebook een oproep: “Zijn hier nog recruiters die meer willen sourcen? #vacature”. De reacties hierop hebben mij verbaasd, verrast, teleurgesteld en geraakt. Door veel vakgenoten werd sourcen gezien als ‘saai’. Iets dat je erbij doet. Iets dat je studenten kunt laten doen naast hun studie. Een paar uur achter elkaar, hooguit.

Iets wat je niet even doet of leert

Mijn reactie (die gelukkig werd onderschreven door vakgenoten waaronder Gordon en zijn prachtige vrouw Kim): “Echt sourcen is een vak dat je niet ‘even doet of leert’. Echt goed sourcen vraagt om heel veel kennis – niet alleen een beetje Boolean toepassen en cv’s verzamelen! – Dus Dat!”

Meer dan een beetje Boolean

Sourcen gaat veel verder dan alleen maar het searchen van kandidaten op harde eisen. Met een Boolean string zoeken op je eigen database, op jobboards en LinkedIn en hier potentiële kandidaten op vinden met wie je vervolgens contact kunt opnemen om vast te stellen hoe passend de kandidaat eigenlijk is: ja, dat zijn inderdaad standaard recruitmentwerkzaamheden.

Een echte sourcer weet de meest lastig vindbare profielen tóch te vinden en kijkt veel verder dan de hard skills alleen

Voorbij de hard skills

Een echte sourcer weet daarentegen de meest lastig vindbare profielen tóch te vinden en kijkt hierbij veel verder dan de hard skills alleen. Misschien moet ik dit uitleggen, want blijkbaar is niet iedereen op de hoogte van wat een sourcer nu eigenlijk doet, wat hij of zij moet kunnen en welke competenties hierbij komen kijken.

Exact passende cv’s

Wat voor mij het belangrijkste is, is dat een sourcer exact passende cv’s weet aan te dragen. Cv’s van mensen die zowel matchen op de harde als de zachte eisen, en bij de organisatiecultuur passen en die allen potentieel interesse hebben in de functie.

6 keer wat dit betekent

Dit betekent:

1: Een sourcer maakt een volledige analyse van een vacature. Hierbij houdt hij rekening met alle wensen en eisen die er bij horen. Denk: het zittende team. De hiring manager. De organisatiecultuur en alle onderwerpen die spelen binnen de organisatie. Dit vraagt een kundig onderzoek waarin alle informatie gewogen wordt en op waarde wordt geschat. Dit levert ook weer nieuwe vragen op. Een sourcer beantwoordt deze vragen door nieuwe informatie te vinden en deze opnieuw te deduceren tot informatie die bijdraagt om de ideale kandidaten te vinden.

2: Een sourcer gaat op zoek naar raakvlakken tussen de gevonden informatie op basis van de vacature, het gevonden team, de organisatie. Waarover praten teamleden? Welke hot issues bespreken zij zowel zakelijk als persoonlijk, offline én online, op een scala aan platforms?

Een goede sourcer gaat op zoek naar raakvlakken tussen alle gevonden informatie

3: De sourcer brengt niet alleen de hard skills en de soft skills van de ideale kandidaat in kaart, maar ook de cultural fit, en de toegevoegde waarde van de kandidaat voor de organisatie, en van de vacature voor de kandidaat. Er wordt gekeken naar natural language, ‘jargon’, trends en ontwikkelingen en ga zo maar door.

En dan: analyse!

4: Daarna gaat de sourcer kijken wáár deze kandidaten dus het best gevonden kunnen worden (Amazing: dit is vaak dus níét een jobboard of LinkedIn). Hij kijkt waar deze kandidaten zich online profileren. Deze informatie wordt wederom geanalyseerd naar de meest vruchtbare kandidaten.

Het is vaak níet een jobboard of LinkedIn waar je de beste kandidaten vindt

5: Na deze analyse wordt alle gevonden informatie samengevat en kan de sourcer kandidatengegevens omhoog brengen door middel van een zogenoemde X-Ray (het zoeken binnen een specifieke website met behulp van een zoekmachine). Van daaruit kun je verder zoeken naar de profielen en de contactgegevens behorende bij deze profielen. Hierbij gebruikt een sourcer tal van tools, extensies, en zoekstrings.

6: Heb je eenmaal deze gegevens gevonden, dan kan de sourcer een selectie maken van de longlist van de kandidaten die perfect passend zijn. Hierbij kan hij of zij kritisch kijken en dan spelen ervaring en kennis van het vakgebied, de organisatie en alle stakeholders een heel belangrijke rol.

Sourcen, dat doe je niet zomaar

Al met al dus heel wat meer dan gewoon een Google-zoekopdracht of simpelweg een functietitel op LinkedIn invoeren. Kortom: laten we het vak sourcen nu eens serieus nemen en begrijpen dat dit een professie is die je niet zomaar uitvoert. Het kan je zomaar ideale kandidaten opleveren die je anders nooit ontmoet had.

annelies graafland randstad roerig jaar voor recruitersDit blog is geschreven door Annelies Graafland, Senior Sourcing Specialist bij het Randstad Recruitment Center.

Lees haar eerdere blogs:

Lees ook:

Dit zijn de 7 allerbeste boeken van 2017 (voor recruiters)

dinnen matt alder exceptional talent boeken#1. Mervyn Dinnen & Matt Alder – Exceptional talent

Helaas niet in Nederland, of in het Nederlands verschenen, maar desondanks zeker een aanrader voor iedereen in het recruitmentvak. ‘How to attract, acquire and retain the very best employees’ is de ondertitel, en dat is weinig te veel gezegd.

Met tal van praktijkvoorbeelden, en aandacht voor vaak minder aan de orde komende onderwerpen als goed afwijzen en goed onboarden, behandelt dit boek eigenlijk het hele vak op een sympathieke en laagdrempelige manier. Geschreven door onder meer de ook in Nederland bekende recruitmentgoeroe Matt Alder.

#2. Eveline Schollaert (e.a.) – De strijd om talent

Veel belangwekkende boeken over het prachtige vak employer branding zijn er over de hele wereld nog steeds niet verschenen. Een internationale klassieker is The Employer Brand van Simon Barrow en Richard Mosley (die er vorig jaar zelfs nog een dummies-versie van schreef), en in Nederland hebben we bijvoorbeeld Bouwen aan het Nieuwe Employer Brand van onder meer Geert-Jan Waasdorp.

Gelukkig doen ze nu ook in Vlaanderen een duit in het zakje, want De strijd om talent is het lezen zeker waard. Héél veel nieuws vinden we er eerlijk gezegd niet in, maar de manier waarop theorie en praktijk aan elkaar worden gekoppeld is op z’n minst inspirerend te noemen.

#3. Lidewey van der Sluis – Het selectieproces

Weinig onderwerpen zijn zo belangrijk, maar tegelijkertijd zo weinig beschreven als hoe we mensen selecteren voor een bepaalde functie. Hoogleraar Lidewey van der Sluis schreef er in 2017 echter wel een uitgebreid en inzichtrijk boek over.

Weliswaar gaat het in dat boek veel over jury’s en besliscommissies, iets wat in het ‘gewone’ recruitment niet al te veel voorkomt, maar de les die ze ons in dit boek leert is wél belangrijk: dat het namelijk niet alleen gaat om selectie van de ideale kandidaat, maar minstens zozeer om de selectie van wie de selectie mag doen.

#4. Aaltje Vincent – Jobmarketing 3.0

Dit boek heeft recruiters niet specifiek als doelgroep, want het is vooral geschreven voor wie zélf op zoek is naar een nieuwe baan. Voor die doelgroep verschijnen natuurlijk wel meer boeken, maar dat gebeurt niet vaak op zo’n manier die écht aansluit op de praktijk, en die de open deuren weet te vermijden.

En al met al staat er ook voor recruiters dus nog genoeg lezenswaardigs in, constateerden we al eerder vorig jaar. Zoals: een handige checklist voor een goede vacaturetekst. En waarom we als recruiters zo graag sporters kiezen als kandidaat.

#5. Karel Lamote – Gorilla’s op de werkvloer

In Nederland hebben we Richard Engelfriet die genadeloos managementmythes doorprikt, in Vlaanderen is het Karel Lamote. Op even hilarische als interessante wijze onderzoekt hij het waarheidsgehalte van 22 bekende opvattingen over werk. Daar zitten ook heel wat selectie-ideeën bij.

Zijn conclusie: in het theater dat sollicitatiegesprek heet, houden we elkaar massaal voor de gek. We koppelen er de ene leugen aan de andere, zowel van de kant van de kandidaat als die van de recruiter. Maar er is wel hoop op verbetering, zegt hij ook. Als we maar het lef hebben om onze denkfouten te benoemen en voortaan eerlijk te zijn tegenover elkaar.

#6. Bas Kodden – De kunst van het duurzaam presteren

‘Vergeet alles wat je dacht te weten van selecteren’, zegt voormalig ondernemer Bas Kodden. Nu is dat misschien wat veel gevraagd, alles vergeten wat je weet, maar het onderzoek dat hij deed naar selectie en het boek dat hij naar aanleiding daarvan schreef is in elk geval een dappere poging om de Nederlandse Moneyball te worden.

Eén van de persoonskenmerken die Kodden als echt belangrijk beschouwt is ‘zelfeffectiviteit’: ‘het vertrouwen van een persoon in de eigen bekwaamheid om met succes invloed uit te oefenen op zijn of haar omgeving door een bepaalde taak te volbrengen of een probleem op te lossen’. Degene die dit soort vertrouwen heeft, zal zorgen voor succes, zo belooft Kodden.

hr analytics boeken#7. Luc Dorenbosch en Tony Brugman – HR-Analytics

Op de valreep van 2017 verschenen, deze analyse van alles wat er in Nederland gebeurt op het gebied van HR Analytics. Er is een flink hoofdstuk ingeruimd voor werving, en ook nog eentje voor selectie. Met voorbeelden van Randstad, de NS en PostNL.

Wie de discussie rondom analytics een beetje volgt, zal van het gepresenteerde niet direct van z’n stoel vallen. Maar dat is aan de andere kant misschien ook wel geruststellend. Het boek laat zien dat analytics vooral een mindset is: geen vervanging van het HR-vak, maar juist een toevoeging eraan. En dan ook nog eens eentje die de toegevoegde waarde van het vak alleen maar kan vergroten.

Boek gemist?

Hebben we een boek gemist? Of ben je zelf iets moois aan het schrijven dat in 2018 verschijnt? Laat het ons weten!

Lees ook: