Als je meer referrals wilt, helpt een hoge bonus dan eigenlijk wel?

Als je meer referrals wilt, is een financiële bonus zeker het overwegen waard, blijkt uit recent onderzoek. Maar meer dan 5.000 euro uitloven? Dat heeft geen enkel effect, en kun je dus maar beter laten.

Bij Amazon komt inmiddels zo’n 11% van alle kandidaten op een sollicitatiegesprek binnen via een referral. Bij Salesforce zijn het er 38%, en is uiteindelijk 55% van alle nieuwe hires afkomstig uit een aanbeveling van een collega. Zomaar enkele data van referralprograms.org, een site die probeert inzicht te geven in referralprogramma’s van bekende Amerikaanse bedrijven.

referrals bedrijven referralbonus

Referral werkt

Waarom ze dat doen? Omdat referral werkt. Goede mensen kennen goede mensen. Uit onderzoek dat Drafted (het bedrijf achter die site) recent heeft gedaan blijkt dat die bedrijven gemiddeld 29% van al hun aannames binnenhalen via een referral door een collega, met de helft van alle bedrijven tussen de 20 en 40%. Zulke referrals zijn niet alleen gemiddeld veel goedkoper te werven, maar leveren ook kwalitatief betere kandidaten, aldus de onderzoekers.

Gemiddeld halen Amerikaanse bedrijven 29% van hun hires binnen via referral

7% biedt een reisje of een andere ervaring

Uit de enquête onder bijna 150 (vooral IT-)werkgevers blijkt trouwens ook dat ruim 4 op de 5 van hen (82%) een referral ook financieel beloont. Voor veruit de meeste van die bedrijven loopt zo’n referralbonus op tot hooguit 5.000 dollar, maar er zijn ook uitschieters van boven de 16.000 dollar voor één referral, met name voor schaarse technische of salesfuncties. Zo’n 7% zegt daarentegen referralbonussen niet uit de betalen in cash, maar bijvoorbeeld liever een reisje of een andere ervaring weg te geven.

referral referralbonus

Helpt zo’n referralbonus eigenlijk wel?

De hamvraag is: helpt zo’n bonus? Een beetje, zo blijkt uit het onderzoek. Bedrijven die géén bonus geven, halen gemiddeld 21% van hun nieuwe aanwinsten binnen via referral. Voor bedrijven die wél zo’n bonus geven loopt dat op tot 29%.

referral helpt een referralbonus

En de hoogte van de bonus dan?

Maar dan de volgende vraag: maakt de hoogte van die referralbonus nog iets uit? En dan blijkt het antwoord: niet bijster veel. ‘Wij vonden geen bewijs dat meer beloning ook meer referrals oplevert’, aldus de onderzoekers. Oftewel: ‘een tientje voor een vriendje’, zoals referral hier van oudsher ook wel genoemd wordt, lijkt nog steeds zijn waarde te bewijzen. Maar veel meer dan een paar tientjes hoeft het ook blijkbaar niet te zijn…

referral maakt de hoogte van de bonus uit

Zelf ook succesvol zijn met referral recruitment?

Mede dankzij sociale media wint referral recruitment steeds meer terrein bij werving. In het Breaking Seminar Referral Recruitment krijg je volop concrete tips, cases en best practices handreikingen en input voor een duurzame opzet van een referralstrategie. Kom je met een collega, dan krijgt de tweede deelnemer 50% korting!

Lees ook

Het aantal online vacatures stokte vorig jaar pas bij méér dan 10 miljoen (!)

Met name in de vraag naar lager opgeleiden is een duidelijke groei merkbaar, blijkt uit de jaaranalyse van Jobfeed, de vacaturetelmachine van Textkernel. Vorig jaar werd in maar liefst 56,8 procent van alle vacatures om iemand met maximaal mbo-diploma gevraagd. In 2014 was de verdeling tussen hoog- en laagopgeleiden nog precies 50/50, en sinds die tijd stijgt het aandeel vacatures voor lager opgeleiden relatief harder dan dat voor hoger opgeleiden.

In 2014 was de verdeling tussen hoog- en laagopgeleiden nog precies 50/50

Hoe dat komt is niet helemaal duidelijk. Misschien hadden lager opgeleiden online nog een zekere inhaalslag te maken, maar waarschijnlijker is dat sinds de economische opgang lager opgeleiden sowieso meer gewild zijn, bijvoorbeeld in de bouw, de techniek, de transportsector, de magazijnbeheer en de zorg.

jobfeed opleidingsniveau

Veel vacatures volop rondgepompt

Uit de analyse blijkt verder dat heel wat vacatures veel worden ‘rondgepompt‘ op internet; elke unieke vacature duikt gemiddeld op 6,2 online plekken op. Het aantal online vacatures vertoont een piek vlak voor de zomervakantie, en aan het einde van het jaar. In 2017 waren juni en november de topmaanden, met steeds ruim 160.000 nieuwe online vacatures, terwijl een gemiddelde maand er zo’n 143.000 haalt.

jobfeed unieke vacatures

Zuid-Holland spant de kroon

Bijna 20% van het totaal aantal vacatures is te vinden in Zuid-Holland. Daarmee is de provincie nog steeds veruit koploper. De marktaandelen van de nummers 2 en 3, Noord-Holland en Noord-Brabant, komen echter steeds dichter bij elkaar te liggen. Was het verschil in marktaandeel tussen die twee in 2014 nog 3,4%, afgelopen jaar liep dat terug tot 2%. De drie provincies zijn samen overigens goed voor 55,6% van alle vacatures. Groningen, Drenthe, Friesland, Zeeland en Flevoland maken samen echter maar net aan 11,3% van het totaalaanbod uit, ongeveer evenveel als in heel Gelderland.

jobfeed provincies

Handel blijft meeste vacatures leveren

Met 16,3% van het totaal blijft de handel de sector met de meeste online vacatures, al daalt het marktaandeel licht (-0,6 procentpunt). Bij de nummer 2, de zakelijke dienstverlening, neemt het marktaandeel wel toe, met 0,4 procentpunt tot 14,1%. De grootste stijger vinden we hier net buiten de top 3. In de Industrie & Techniek nam het marktaandeel met 1,1 procentpunt toe naar 7,9%.

jobfeed handel

Administratie en klantenservice zijn erg gewild

Als we kijken naar beroepsklassen, dan blijkt dat IT’ers niet meer de meest gewilde groep zijn. Tenminste: het aantal vacatures in andere beroepsklassen stijgt sneller, waardoor IT’ers nu ‘administratie en klantenservice’ en ‘verkoop en handel’ voor zich moeten dulden, terwijl ‘productie’ (+0,7% marktaandeel) en ‘inkoop en magazijnbeheer’ (+0,8%) aan een flinke opmars bezig zijn. ‘Medewerker klantenservice’ is nu het meest gevraagde beroep, gevolgd door productiemedewerker en servicemonteur.

jobfeed beroepen

Steeds vaker parttime mogelijk

Uit de analyse van Jobfeed blijkt verder dat steeds meer vacatures ook parttime te vervullen zijn (dat wil zeggen: voor 32 uur of minder). Het marktaandeel voor (mogelijk) parttime functies plust met 4,2% naar een marktaandeel van 40,3%, tegenover nu dus minder dan 60% fulltime vacatures. In 2016 vroeg nog bijna 64% van de online vacatures om een fulltimer.

jobfeed directe werkgevers

Rabobank was in 2017 de directe werkgever met de meeste fulltime vacatures, gevolgd door Engie en ASML. Grootste intermediair was Randstad, gevolgd door YoungCapital en Tempo-Team.

jobfeed intermediairs

Voor het onderzoek werden in totaal 10.652.606 advertenties ontdekt, geanalyseerd en gecategoriseerd. Vacatures voor stages, bijbanen, vrijwilligerswerk, freelance en franchises zijn weggelaten. Na ontdubbeling bleven 1.714.074 unieke vacatures over, waarop deze analyses zijn uitgevoerd.

Lees ook: