2004. Ik studeerde nog, maar de gevreesde datum kwam steeds dichterbij: de dag van afstuderen en aan het werk moeten. Dus stapte ik samen met een studiegenootje in de trein. Op naar de Jaarbeurs in Utrecht, voor de Nationale Carrièrebeurs. Geen idee wat we konden verwachten, maar we hoopten wel antwoorden te krijgen. De belangrijkste vragen waar we mee zaten: wat staat mij te wachten als ik straks aan het werk ga? Wat als ik moet gaan solliciteren? En wáár kan ik eigenlijk solliciteren?

Campusrecruiters, die kenden we

Natuurlijk waren we tijdens bedrijvendagen, borrels en andere sociale activiteiten al een aantal keer in aanraking gekomen met verschillende campusrecruiters. Die waren een beetje net als wij, maar dan met een ander doel. Wij kwamen voor de gratis drank. Zij kwamen om onvermoede zieltjes uit de hemel van de studententijd te trekken richting de hel van het werkende leven.

Campusrecruiters wilden ons uit de hemel van de studententijd naar de hel van het werkende leven trekken

Heel wat pennen rijker

Wat bleek, toen we in Utrecht waren aangekomen? De carrièrebeurs, dat was een soort gigantische markt vol kraampjes waar ze organisaties en banen verkochten. Diezelfde campusrecruiters kwamen we ook hier weer tegen. Alleen deelden ze nu geen bier uit om mensen te overtuigen, maar pennen en notitieboekjes. Veel wijzer werden wij er overigens niet van. Wel waren we heel wat pennen rijker. De notitieboekjes belandden echter al snel in de container. Het meeslepen vonden we toch iets te veel moeite.

Even scannen: wie is ‘goed bemiddelbaar’?

Over naar 2007. Daar stond ik ineens zelf op die beurs, op een stand van HBO Services (destijds een samenwerking tussen hogeschool Inholland en USG People). Ik was plots zelf die recruiter geworden die de zaal scande op kandidaten die er ‘goed bemiddelbaar’ uitzagen. De eerste uren nog redelijk kritisch; maar aan het eind van dag twee praatte ik met iedereen. Wat wij gebruikten om mensen te lokken? Tassen gevuld met: een notitieblok en een pen!

Met 5 collega’s 2 dagen beulen

Het leverde uiteindelijk niet direct veel op. Na 2 dagen met 5 collega’s intensief beulen, meerdere blaren en een kapot geprate keel wisten we een man of 20 naar een baan te bemiddelen. Best oké natuurlijk. Maar 20 uur lang searchen met 5 man had minimaal hetzelfde resultaat opgeleverd.

Het leverde niet direct veel op: 20 uur lang met 5 man searchen had minstens hetzelfde opgeleverd

Het vuur aan de schenen

Flash forward naar 2018. inmiddels meer dan een decennium verder word ik gevraagd door NUwerk.nl om te spreken op het event. Het is de bedoeling dat de interviewer en het publiek mij en een concullega van Manpower het vuur aan de schenen gaan leggen. Het onderwerp: ‘Profileer jezelf op LinkedIn: dit is waar recruiters op letten’.

#carrierebeurs interview door @NUwerk over LinkedIn, solliciteren, cv’s, motivaties, gaten op je cv en zo veel meer! Binnenkort te beluisteren via de podcast! pic.twitter.com/KhrOrSIwh1

— Annelies Graafland (@AliesGraafland) 7 april 2018

De terrassen lonken…

Afgesproken met partner in crime, vriendinnetje, oud-collega en bovenal steun en toeverlaat, Willemijn de Kruif, dat zij met mij meegaat. Na een heerlijke lunch in de zon zijn wij ervan overtuigd dat niemand komt opdagen. Het is voor het eerst 21 graden, de terrassen lonken en het eind van de dag nadert. We kijken nog even treurig naar de zon en de terrassen in de Pijp en vertrekken dan naar de RAI.

Nog steeds: overal pennen!

Als ik de beurs oploop herken ik al twee dingen: standjes en pennen. Er zijn nog steeds overal pennen! We halen een drankje. Ik zorg voor een extra laag poeder op mijn gezicht (geen geglim onder de lampen) we maken een wc-selfie (omdat het kan) en vertrekken naar de ruimte waar het moet gaan gebeuren.

Terwijl er werkzoekenden naar mij toe komen met allerlei vragen, ik mijn concullega’s leer kennen en zie hoe de ruimte wordt geïnstalleerd valt het mij op dat de zaal steeds verder volloopt. En hij blijft maar vollopen. Het eerste dat ik denk: ‘De studentenmentaliteit is duidelijk veranderd’. Dan kijk ik nog eens goed om mij heen. Dit zijn zeker niet allemaal bijna-afgestudeerden. Van allerlei leeftijden zie ik mensen in de zaal een plekje vinden.

ik merk dat mensen de notitieboekjes gebruiken! Ze hebben aantekeningen gemaakt!

Een uur lang vragen beantwoorden volgt. Over de algoritmes van LinkedIn bijvoorbeeld, over competenties, en over het nut van vrijwilligerswerk. Allerlei voor de hand en minder voor de hand liggende vragen krijg ik op me afgevuurd. En ik merk dat mensen de notitieboekjes gebruikt hebben! Ze hebben aantekeningen gemaakt! Ze komen naar mij toe na de presentatie. Stellen nog meer vragen. Vragen advies. Zijn enthousiast. Ze zijn geïnspireerd. Sterker nog: ze zijn geholpen.

Beste carrièrebeurs ooit

Een uur na het einde van het interview stap ik in de auto. Positief verrast. Vol energie. Beste carrièrebeurs ooit! (En ik heb naast een pen ook een Jobbird-labello gescoord!)

Dit blog is geschreven door Annelies Graafland, Senior Sourcing Specialist bij het Randstad Recruitment Center.

Lees haar eerdere blogs:

Of lees hier alles van Annelies

Hij begon met Jobbird ‘uit frustratie’. Nu telt zijn site ‘80% van alle vacatures in Nederland’ en is Jan-Peter Cruiming klaar voor een stap over de grens. ‘De vacature zal er altijd blijven’.

Het was pure frustratie over hoe er met ‘zijn kindje’ werd omgegaan. Jan-Peter Cruiming verkocht in 2004 de door hemzelf opgerichte NationaleVacaturebank aan VNU, en zag die site vervolgens steeds verder afzakken. ‘Ze wisten het daar in no-time van marktleider naar iets van nummer 6 of zo te maken, met steeds minder vacatures. Dat kon ik eigenlijk niet aanzien.’

‘Arbeidsmarkt transparant maken’

Al die tijd bleef hij er naar eigen zeggen sterk in geloven dat het ‘voor de vacaturemarkt en voor alle werkzoekenden fijn is als er één grote speler is waar je tegen een redelijke prijs je vacatures kunt plaatsen en waar je veel mensen kunt bereiken.’

‘Het is voor de vacaturemarkt fijn als er één grote speler is waar je veel mensen bereikt’

En toen zijn kindje daar niet meer in bleek te slagen, startte hij in 2011 zelf maar weer met een nieuw vacatureplatform, Jobbird geheten. Het hogere doel? ‘De arbeidsmarkt weer transparant maken, zodat vraag en aanbod elkaar snel kunnen vinden.’

‘Geen langlopende contracten’

Helemaal hetzelfde trucje als de NationaleVacaturebank werd het zeker niet. Daarvoor was er in de 7 jaar dat Cruiming daarmee gestopt was ook te veel veranderd op de arbeidsmarkt. ‘Per vacature betalen, zoals we in het verleden deden, dat paste bijvoorbeeld niet meer bij de tijd. Dat wilde ik dus ook niet. En ik wilde ook geen langlopende contracten, maar open en transparante afspraken maken met klanten.’

Freemium vanaf het begin

Het businessmodel van Jobbird was daarom vanaf het begin af aan opgebouwd volgens de ‘freemium‘-gedachte: vacatures posten is er voor iedereen gratis, alleen voor extra bereik moeten klanten betalen. Dat gaat vanaf 50 cent per klik. ‘Dus in principe kun je voor 50 cent al je ideale kandidaat bereikt hebben’, zegt hij. ‘En dan kun je je campagne ook meteen stopzetten.’

‘In principe kun je voor 50 cent al je ideale kandidaat bereikt hebben en je campagne meteen stoppen’

‘Vanaf december break-even’

Ongeveer 85 procent van de huidige ruim 160.000 vacatures is er momenteel gratis geplaatst. De andere 15 procent is extra gesponsord. Het bedrijf telt zo al met al bijna 70.000 klanten. Winst staat daarbij niet voorop, stelt Cruiming nadrukkelijk. Marktaandeel is wat hij liever ziet. De rest komt vanzelf, is de gedachte. ‘Maar we willen er natuurlijk wel een succes van maken. En we draaien vanaf december break-even.’

Zonder te scrapen

Jobbird werd de afgelopen jaren twee keer uitgeroepen tot ‘website van het jaar‘ in de categorie vacaturebanken. Het bedrijf groeide volgens Jobfeed al in het eerste jaar van bestaan tot nieuwe marktleider, en dat is het volgens Cruiming ook nog steeds. En met afstand. ‘We hebben nu zo’n 80 procent van alle vacatures in Nederland, schat ik in. En dat zonder te scrapen van andere sites, zoals anderen wel doen. Daar ben ik echt supertrots op.’

Location based vacatures zoeken

Dat succes neigt hem ertoe om nu ook de stap over de grens te wagen. ‘Van onze 70.000 klanten werft momenteel ongeveer 10 procent ook internationaal. Maar dat kan nog niet via ons. Daarom starten we vanaf 1 mei meertalig, met bijvoorbeeld jobbird.com/de en /be. De app kijkt location based waar de dichtstbijzijnde goede werknemer voor een openstaande vacature zich bevindt. En is deze niet beschikbaar in Nederland, dan zoekt hij naar de dichtstbijzijnde kandidaat. Dat kan dan zomaar in bijvoorbeeld Finland zijn.’

28 nieuwe countrymanagers

De eerste internationale stappen van dit jaar zijn gericht op Europa. Maar ook Azië en Amerika liggen al in het vizier, benadrukt Cruiming. Dat moet in 2019 gebeuren, met aparte business units. ‘We werken volgens het cellenmodel van Eckart Wintzen’.

‘We versterken op alle fronten’

Om de groei mogelijk te maken worden nog dit jaar 28 countrymanagers aangenomen. Dat is een forse uitbreiding op de 8 mensen die nu bij Jobbird werken. Er komt daarvoor dan ook een nieuw hoofdkantoor, met 46 werkplekken, aan de Amsterdamse grachten (zie foto). ‘We versterken op alle fronten’, aldus de ondernemer.

Het oude jobboard is ‘dood en begraven’

De traditionele vacaturesite is ‘dood en begraven’, aldus Cruiming. Maar in de vacature blijft hij naar eigen zeggen wel geloven. ‘Oh, sure, absoluut. Mensen willen zelf in control zijn, zelf zoeken en zelf bepalen of ze ergens op reageren. Ze willen niet platgebeld worden door headhunters. We hebben 500.000 alerts op vacatures, van mensen die willen weten: wat komt er binnen? Welke banen komen vrij? De vacature zal altijd belangrijk blijven, daar ben ik van overtuigd.’

80% klantbudget besteed aan retargetting

En de ‘machine’ van Jobbird is daarbij ingesteld op zo efficiënt die vacatures bekend maken bij een breed publiek. ‘Als je je vacature op premium stelt, dan heb je 16 keer zoveel bereik. Niet alleen omdat je vacature bovenaan komt te staan, maar ook omdat we 80 procent van het budget van de klant investeren bij onze marketingpartners om zo het bereik te vergroten. We hebben 6 jaar aan data. Op basis daarvan weten we precies hoe we moeten retargetten om de goede mensen te bereiken. Daar heeft de klant geen omkijken naar.’

Ook andere innovaties op stapel

Zo probeert Cruiming elke keer het meeste uit zijn platform te halen. Ook andere innovaties staan nog op stapel. Zoals een internationaal salariskompas, waarmee wereldwijd salarissen zijn te vergelijken. ‘En nog veel meer, maar dat bespreken we een volgende keer wel.’ Al wil hij dan nog wel even graag kwijt zijn huidige werk een ‘fantastische ervaring’ te vinden. ‘Leuker dan dit kan het echt niet meer worden’.

Bekijk hier de tv-campagne die Jobbird begin dit jaar startte:

Heeft het fenomeen Carrièrebeurs anno 2018 nog meer te bieden dan pennen en notitieblokjes?