Ghosting is geen toeval. Het is een signaal

Het onbewuste brein neemt de beslissing

Mensen denken dat ze rationeel kiezen. Maar onderzoek laat keer op keer zien dat verreweg de meeste beslissingen worden gemaakt op gevoel, gewoontes en onbewuste associaties. Dat geldt voor supermarktaankopen, maar net zo goed voor de keuze om wel of niet te reageren op een vacature, om een uitnodiging te accepteren of om een aanbod aan te nemen. 

Wie dat begrijpt, heeft een enorme voorsprong. Niet door te manipuleren, maar door te communiceren op de manier waarop het brein van nature werkt. Precies dat is wat de neuropsychologie – en neuromarketing toegepast op recruitment – je leert. 

Kleine aanpassingen, grote impact

Nicol Tadema, auteur, spreker en Cialdini Certified Coach, heeft honderden beïnvloedingstechnieken onderzocht en in de praktijk getoetst bij grote organisaties. Haar conclusie: je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden. Een andere woordkeuze, een extra optie in je sollicitatieproces of een subtiele aanpassing in je vacaturetekst kan het verschil maken tussen een kandidaat die afhaakt en een kandidaat die ‘ja’ zegt.