Welkom bij de Werf& Weekly, de podcast voor iedereen die liever luistert dan leest. In deze aflevering bespreken we een paar opvallende artikelen van deze week op Werf-en.nl. We hebben weer een hele hoop interessante data om doorheen te gaan vandaag. Vandaag ontdekken we waarom minder vacatures in je portefeuille juist leidt tot meer plaatsingen, hoe een rode voordeur 23 concurrenten verenigt, en waarom mensenkennis vaak gewoon een mooi woord is voor zelfoverschatting.

Klinkt als een mooie agenda. Laten we dan maar direct beginnen. Afgelopen week verscheen er een artikel over de nieuwe recruitmentkengetallen. Dit gaat over een onderzoek van Intelligence Group en Rick van Beek. En de kernboodschap uit dat stuk was eigenlijk best wel verrassend: minder vacatures per recruiter verbetert vrijwel alle belangrijke prestatie-indicatoren. Dat druist een beetje in tegen het klassieke model van veel bureaus. Want wat blijkt nou uit die data? Recruiters die met een veel lagere werkdruk werken — en dan hebben we het over gemiddeld 4 tot 20 vacatures in hun portefeuille — vullen die vacatures tot wel 50% sneller in. En ze plaatsen ook nog eens de helft vaker daadwerkelijk een kandidaat.

Als je nu luistert en je stuurt een bureau aan, dan klinkt dat waarschijnlijk alsof je recruiters halve dagen gaan werken, toch? Maar de meeste bureaus werken al jaren vanuit het principe: meer lijntjes in het water betekent uiteindelijk gewoon meer vis. Ik vergelijk het vaak met een restaurant. Een brasserie met een menukaart van dertig pagina’s levert doorgaans minder kwaliteit dan een kleine bistro met drie ijzersterke gerechten.

Waarom is het in recruitment dan toch zo lastig om die focus te kiezen? We houden krampachtig vast aan die volle menukaart omdat het simpelweg lang een veilig model was. Dat traditionele ‘spray and pray’ concept leverde in een oververhitte markt genoeg op. Maar de markt is veranderd. Uit hetzelfde onderzoek blijkt dat het conversiepercentage van een eerste match naar een daadwerkelijk voorstel bij de opdrachtgever in één jaar tijd is gedaald van 30 naar 25%. De onderzoekers wijzen vooral naar ‘e-mailmoeheid’. Vooral de schaarse profielen prikken direct door oppervlakkige berichtjes heen van recruiters die tachtig vacatures moeten overzien.

De best presterende bureaus uit dit rapport pakken het fundamenteel anders aan: ze filteren aan de voorkant veel strenger en zijn ontzettend selectief in welke vacatures ze überhaupt aannemen. Hoewel ze hierdoor wel 72% minder sollicitaties per vacature ontvangen, werkt preselectie als een positief vliegwiel. De kwaliteit van de mensen die wel overblijven ligt substantieel hoger, wat leidt tot een 70% hogere conversie van het eerste gesprek naar de uiteindelijke plaatsing. Waar een gemiddeld bureau iets van 54% van de voorstellen weet om te zetten in een contract, scoren deze focusspecialisten bijna 69%. Geef recruiters dus de ruimte voor diepgang, niet voor volume.

Een ander artikel gaat over de bredere staat van onze arbeidsmarkt. Je hoort veel over vacaturestops bij grote bedrijven zoals KLM of Unilever. Maar internationale data van KellyOCG laat iets anders zien. Liefst 86% van de Nederlanders is positief over het vinden van een baan, wat heel hoog is vergeleken met de rest van Europa, waar het gemiddelde op slechts 57% ligt. De verwachte zoekduur van een kandidaat blijft laag op gemiddeld 3,3 maanden. Hoewel het CBS een zeer lichte daling ziet in het aantal vacatures, tonen data van Market IQ (voorheen Jobfeed) aan dat het twaalfmaandsgemiddelde nog steeds op recordhoogte ligt. We zien dus helemaal geen afkoeling, maar een stabilisatie van de dynamiek. Baanvinders krijgen nu ook de helft vaker direct een vast contract aangeboden dan in 2016.

De arbeidsproductiviteit is bovendien gegroeid met 2,7%, de hoogste groei in 25 jaar. Dat klinkt paradoxaal bij een tekort aan mensen, maar het is mogelijk een gevolg van die krapte: bedrijven zijn gedwongen om te automatiseren en innovatiever te werken. We doen meer met dezelfde mensen.

Dan de flexbranche. Intelligence Group bracht een onderzoek uit over de top 25 flexbedrijven in Nederland. De branche zucht onder nieuwe wetgeving zoals de Wtta en de Vbar, wat veel regeldruk met zich meebrengt. Opvallend is dat niet de reuzen bovenaan staan, maar detacheerder Bender. Detacheerders in het sociaal en ruimtelijk domein opereren in een veel stabielere markt met langlopende projecten. Op de metric Return on Investment Capital (ROIC) presteren detacheerders vaak sterker dan traditionele uitzenders. Verder groeien private equity-bedrijven met 19,4% brutowinst beduidend harder dan de rest; zij hebben het kapitaal om te professionaliseren en compliance-kosten op te vangen.

In ons blokje snel nieuws: een confronterende blog van Wim van den Nobelen over mensenkennis. Hij stelt dat recruiters die blind leunen op ‘mensenkennis’ vaak vooral aan projectie doen. We plakken onze eigen normen op het gedrag van een ander. Echte mensenkennis begint pas wanneer je gaat twijfelen aan je eigen oordeel.

Verder bundelen community-platform RecruitmentLife en opleider Artra hun krachten om de recruiter te helpen transformeren van uitvoerder naar een regisseursrol. Ze trekken onder meer samen op tijdens het Summer Camp festival in juni.

Dan technologie: data van Salesforce laat zien dat voor 40% van de actief werkzoekenden het gebruik van AI meespeelt in hun keuze voor een nieuwe werkgever. Liefst 24% kiest een baan met AI-mogelijkheden zelfs boven een hoger salaris. Binnen de HR-sector let zelfs 58% van de actieve zoekers op het AI-beleid. Slechts 38% van de werkgevers stimuleert het gebruik ervan echter actief. Werf& organiseert op 26 mei in Arnhem het event AI & Talent 2026 met workshops over AI, sourcing en Generative Engine Optimization.

De campagne van de week: 23 noordelijke woningcorporaties trekken samen op onder de noemer ‘Wonen. Dat werkt.’, met een herkenbare rode voordeur in hun uitingen. Hoewel 80% van deze corporaties krapte ervaart, besluiten ze samen de vijver te vergroten in plaats van lokaal te concurreren. De sector kent een lage uitstroom: van de bijna 30.000 medewerkers vertrekken er maar zo’n 2.600 per jaar. De landelijke koepel Aedes lanceerde in dezelfde week de campagne werkaanwonen.nl. Waar Aedes zich richt op de maatschappelijke impact op macroniveau, vangen de noordelijke corporaties die interesse lokaal op.

Misschien is de allergrootste uitdaging voor de recruiter van de toekomst niet het leren van AI-tools, maar juist het afleren van onze eigen diepgewortelde menselijke vooroordelen. Dit was weer de Werf& Weekly. Je vindt de artikelen direct op Werf-en.nl. Bedankt voor het luisteren en graag tot de volgende keer.