Het artikel gaat hieronder verder.
Deze case is genomineerd voor de Werf& Awards 2026
Bekijk alle inzendingen en breng direct jouw stem uit op jouw favorieten.
Ondanks succesvolle campagnes bleven vacatures in de complexe zorg bij Alliade onvervuld. Kandidaten haakten vroeg af; de realiteit van (verbaal) geweld en extreme situaties bleek te heftig. Jaarlijks zijn er tientallen professionals nodig die meer doen dan alleen verzorgen. De uitdaging: een eerlijk beeld schetsen dat niet alleen enthousiasmeert, maar ook filtert. We zochten mensen die hun persoonlijkheid en stressbestendigheid inzetten voor een menswaardig bestaan, juist als het lastig wordt.
Wat waren de doelstellingen van deze case?
Binnen 12 weken minimaal 80 geschikte kandidaten aannemen voor complexe zorg, van wie minimaal 65% zij-instromers of externe kandidaten. Belangrijk is om de juiste mensen aan te trekken door een goed beeld te schetsen van wat complexe zorg inhoudt, om de uitval tijdens de procedure significant te verlagen.
Wat waren de primaire doelgroep(en)?
Primaire doelgroep: zij-instromers en zorgmedewerkers van buiten Alliade, in Friesland en aangrenzende gebieden.
Inzicht & positionering
De meeste kandidaten vallen niet af omdat ze niet gevonden worden, maar omdat ze pas te laat ontdekken wat het werk echt inhoudt. Het echte probleem was niet instroom, maar ‘verkeerde’ instroom. Een eerlijke en confronterende positionering die niet mikt op zoveel mogelijk kandidaten, maar op de juiste mensen die zich aangesproken voelen door de zwaarte en betekenis van het werk. Geen zachte zorgboodschap. We laten met realistische, rauwe beelden uit de praktijk zien wat het werk van je vraagt. Daarmee spreken we een specifieke groep aan. Mensen die iets willen betekenen waar het moeilijk wordt.
Concept & boodschap
Het vinden van de juiste mensen, vroeg om het in beeld brengen van echte situaties, waarin een medewerker ook wordt geconfronteerd met extreem gedrag. De grote vraag was natuurlijk: hoe kom je aan deze beelden? Deze cliëntengroep confronteren met een cameraploeg was niet mogelijk. We hebben hier een heel goede oplossing voor bedacht: de bodycam. Met een bodycam zit je als kijker midden in de situatie, je maakt het echt mee. Het is realistisch en ongepolijst. Door medewerkers langere tijd een bodycam te laten dragen, hebben we tegen lage kosten veel realistische videobeelden kunnen schieten.
Door medewerkers een bodycam te laten dragen, konden we veel realistische videobeelden schieten.
Middelen & kanalen
Omdat we een gerichte doelgroep wilden targetten (zij-instromers, externen in Friesland en omgeving) hebben we vooral ingezet op online en social media. Omdat we in de campagne werkten met videobeelden van bodycams, was naast LinkedIn, Facebook en Instagram ook YouTube een belangrijk social kanaal. Het bereik werd naar een landingspagina in de Werken bij Alliade-omgeving geleid, waar men de online test “Wat zou jij doen” kon invullen. De interne doelgroep werd bereikt via online interne media.
Wat was de impact en wat waren de resultaten?
Kwantitatieve resultaten
Bereikcampagne: 1.902.188 (bruto bereik)
- Meta (Facebook / Instagram): 301.721
- Google Display / Search: 134.486
- LinkedIn: 16.107
- Programmatic / Display: 495.136
- YouTube: 954.738
– Aantal ingevulde testen: 2.800 ingevulde testen (afgerond)
– Aantal reacties: 718
– Aantal kandidaten in procedure: 212
– Aantal kandidaten aangesteld: 87
- Gediplomeerd: 27 mensen
- Zij-instroom: 60 mensen
Kwalitatieve resultaten
- Kandidaten hadden beter beeld bij wat de zorg nu eigenlijk inhield en wat het van je vraagt.
- De campagne heeft veel positieve reacties los gemaakt en was een veelbesproken campagne in Friesland.
- Intern was er veel trots op de campagne.
- Alliade is op een andere manier gaan kijken naar het potentieel van zij-instromers.
- Er was veel bijvangst: kandidaten die naar een andere functie zijn geleid.
Realisatie doelstellingen
- Doel aanname kandidaten: minimaal 80. Gerealiseerd: 87.
- Doel invullen online test: 2000. Gerealiseerd: 2800.
- Voor bereik waren geen concrete doelstellingen, maar deze overtrof de verwachting.
De campagne heeft qua aangenomen kandidaten veel hogere resultaten geboekt dan eerdere wervingscampagnes voor complexe zorg. Het is daarmee de meest succesvolle campagne voor het werven van het moeilijke profiel van complexe zorg. Met een campagnebudget van in totaal 100.000 euro (all-in) bedroegen de wervingskosten per geworven kandidaat slechts 1.150,- euro.
Waarom is deze case relevant voor nu?
Deze case laat zien dat succesvolle recruitment vandaag niet draait om verleiden, maar om eerlijk zijn, selecteren en begeleiden. Een voorbeeld van hoe je in een krappe arbeidsmarkt met realisme, data en technologie de stap maakt van massa naar match. Het raakt precies de uitdagingen waar veel organisaties vandaag tegenaan lopen. Schaarste aan talent. Moeilijk vervulbare functies. En campagnes die wel bereik genereren, maar niet de juiste kandidaten opleveren. In een krappe arbeidsmarkt draait het niet om méér instroom, maar om betere instroom.
Waarom verdient deze case een Werf& Award?
Deze case verdient een Werf& Award omdat hij laat zien hoe lef, strategie en samenwerking kunnen leiden tot een unieke recruitment aanpak. Werken in de complexe zorg laten ervaren via realistische bodycam beelden en een interactieve test is nog niet eerder op deze manier toegepast. Het vroeg moed van Alliade om het werk zo eerlijk en rauw te tonen, en om dit mogelijk te maken met toestemming van de familie van cliënten.
Het vroeg moed van Alliade om het werk zo eerlijk en rauw te tonen.
Tegelijkertijd werd de campagne inhoudelijk gedragen door medewerkers op de werkvloer en ook actief meegedacht over de situaties en keuzes in de test. In nauwe samenwerking tussen opdrachtgever en bureau ontstond een doordachte strategie: opvallen met realisme, kandidaten laten ervaren wat het werk vraagt en via een slimme selectiefunnel de juiste mensen aantrekken. De campagne had grote stopping power. Dit alles leidde tot indrukwekkende resultaten: een enorm bereik, duizenden ingevulde tests en succesvolle plaatsingen, maar ook tot interne trots en nieuwe inzichten.
Uitreiking: Werf& Inspiration Day
Dit is de tweede inzending voor de Werf& Awards van 2026, die uiteindelijk zullen worden uitgereikt op Werf& Inspiration Day, het event dat dit jaar plaatsvindt op 9 juni 2026. Wil je erbij zijn?