Het artikel gaat hieronder verder.
Woest Zuid, dé club voor kinderen vanaf 4 jaar in Amsterdam, groeide snel, maar instroom bleef achter en kwam vrijwel volledig uit referrals. Campagnes werden wel ingezet, maar zonder inzicht in effect of herkomst. Tegelijk herkent Woest Zuid zich niet in de traditionele framing van ‘kinderopvang’, wat zorgt voor een mismatch met de doelgroep. De uitdaging was daarmee drieledig: Structurele instroom buiten het netwerk realiseren, inzicht krijgen in wat werkt én de juiste doelgroep bereiken zonder gebruik te maken van traditionele sectorjargon.
Wat waren de doelstellingen van deze case?
Het realiseren van structurele, meetbare instroom (buiten referrals) door binnen 5 maanden een schaalbare recruitmentfunnel op te zetten. Doel was het verhogen van sollicitaties en hires via online campagnes, het verbeteren van conversie (apply-to-hire) en het volledig inzichtelijk maken van herkomst en effectiviteit van instroom.
Wat waren de primaire doelgroep(en)?
Gen Z (20–28 jaar) die niet wil vastzitten in een 9-tot-5-ritme en zoekt naar actief en betekenisvol werk. Vaak in een studie, tussenjaar of vroege carrièrefase. Geen actieve werkzoekenden, maar latente zoekers die waarde hechten aan energie, vrijheid, sociale verbinding en persoonlijke ontwikkeling.
Inzicht & positionering
Door mee te lopen op locaties en medewerkers uitgebreid te interviewen, ontdekten we dat de doelgroep zich niet herkent in termen als ‘kinderopvang’ of ‘pedagogisch medewerker’, terwijl ze wél aansluiten op de energie en beleving van het werk. Die mismatch vormde de kern van het probleem: de inhoud klopt, de framing niet. Daarom namen we bewust afstand van sectorjargon en functietitels en positioneerden we Woest Zuid niet als werkgever, maar als club, een plek waar werk een verlengstuk is van je leven.
Dit bericht op Instagram bekijken
Concept & boodschap
Vanuit dat inzicht ontwikkelden we het concept: ‘De baan waarvan je niet wist dat je hem wilde.’ We draaiden het perspectief om: niet wat het werk vraagt, maar wat het toevoegt aan je leven. Voor studenten, sportievelingen, creatieven en twijfelaars die iets willen doen dat ertoe doet, zonder vast te zitten in een standaard werkritme. De boodschap sluit aan op hun leefwereld en laat zien dat werken bij Woest Zuid geen baan is die je kiest, maar een plek waar je jezelf in herkent.
Middelen & kanalen
We ontwikkelden een full-funnel aanpak met branding en performance. Vanaf juni 2025 realiseerden we in 2 maanden een nieuwe werkenbij-site, een conversiegerichte funnel en campagnes op Meta, Google en TikTok die live gingen eind september 2025. Alles werd meetbaar gemaakt via de Recruitee API, zodat (bijna) elke sollicitatie herleidbaar werd naar de bron.
Wat was de impact en wat waren de resultaten?
In een arbeidsmarkt waarin pedagogisch professionals schaars zijn en instroom vooral via referrals en jobboards verloopt, realiseerden we in korte tijd een schaalbare en meetbare recruitmentmachine. Tussen september 2025 (start campagnes) en januari 2026:
- 171 sollicitaties, waarvan 103 direct uit campagnes
- 51 hires, waarvan 22 direct uit campagnes (Meta en SEA)
Waar instroom voorheen afhankelijk was van het netwerk, bewezen we dat deze doelgroep ook actief via online kanalen te bereiken en te converteren is. De campagnes realiseerden:
- Cost per hire: €1.370
- Apply-to-hire: 20,98%
Na optimalisatie van de funnel (van branding naar performance) ontstond versnelling. In januari 2026:
- 8 hires direct uit campagnes (Meta en SEA)
- Cost per hire: €608
- Apply-to-hire: 29,63%
Naast volume verbeterde ook de kwaliteit:
- Betere culturele match
- Snellere doorstroom
- Minder afhankelijkheid van referrals
Recruitment verschoof van reactief naar schaalbaar en stuurbaar.
Dit bericht op Instagram bekijken
Waarom is deze case relevant voor nu?
In een krappe arbeidsmarkt is het bereiken van latente doelgroepen cruciaal. Deze case laat zien dat traditionele sector-framing niet altijd meer werkt en dat authenticiteit en leefwereld-denken bepalend zijn. Door merk en performance te combineren en alles meetbaar te maken, ontstaat een schaalbare aanpak die inspeelt op veranderend gedrag en verwachtingen van nieuwe generaties.
Waarom verdient deze case een Werf& Award?
Deze case laat zien dat je een moeilijk bereikbare doelgroep niet bereikt door harder te zenden, maar door anders te kijken. Zoals Woest Zuid zelf zegt: ‘We voelden direct dezelfde energie met Cowboys en Flik Flak. Ze hebben onze eigenwijze visie vertaald naar een sterk employer brand en precies de juiste snaar geraakt, binnen een sector met strikte eisen.’
Wat deze case onderscheidt, is de combinatie van scherpe doelgroepinzichten, een sterke creatieve vertaling en performance die blijft verbeteren door continue te optimaliseren. We ontdekten dat de doelgroep zich niet herkent in ‘kinderopvang’, maar wél in een actieve levensstijl en vertaalden dat naar content die voelt als leven, niet als werk. Daarmee bouwden we niet alleen een schaalbare instroom, maar ook intern trots. Medewerkers herkennen zichzelf in de campagne en dragen die actief uit, waardoor referrals niet verdwijnen, maar juist versterkt worden.
Credits case
De volgende personen, afdelingen en/of externe partijen zijn betrokken bij de case:
Uitreiking: Werf& Inspiration Day
Dit is een inzending voor de Werf& Awards van 2026, die uiteindelijk zullen worden uitgereikt op Werf& Inspiration Day, het event dat dit jaar plaatsvindt op 9 juni 2026. Wil je erbij zijn?
Zelf inzenden?
Zelf inzenden voor de Werf& Awards van 2026? Alle cases zijn tot uiterlijk 9 april nog van harte welkom!