Het artikel gaat hieronder verder.
Continu Professionals opereert in een competitieve recruitmentmarkt voor de bouw en industrie in Nederland. Het probleem was kwaliteit: campagnes geoptimaliseerd op sollicitaties leidden tot recruiter-overbelasting en inefficiënte besteding. De campagnes stuurden op aantal sollicitaties vanuit de website, terwijl de behoefte aan meer kwalitatieve sollicitaties steeds groter werd. De data vanaf sollicitatie tot aan plaatsing was enkel beschikbaar in het ATS. De kloof moest gedicht worden.
Wat waren de doelstellingen van deze case?
Gemeten over januari tot juni 2025 ten opzichte van dezelfde periode een jaar eerder:
- Groei van 10.000 naar 12.000 sollicitaties op gelijkblijvend mediabudget.
- Verbetering van sollicitatie-naar-hire-ratio met minimaal 10%.
- Minimaal 10% reductie in cost per qualitative application.
- Verschuiving van PPC-optimalisatie van kosten-per-sollicitatie naar hire-waarschijnlijkheid en vacature-urgentie, aangestuurd door ATS- en gedragsdata.
Wat waren de primaire doelgroep(en)?
Werkzoekenden in de bouw- en industriesector in Nederland. Een doelgroep gekenmerkt door hoge concurrentie, lage pendelbereidheid en grote variatie in kandidaatkwaliteit. De geografische match tussen kandidaat en vacature is bepalend voor kwaliteit. Generieke regionale targeting werkt niet. De doelgroep vraagt om een hyperlokale benadering per individuele vacature in verband met gemiddelde reisbereidheid van kandidaten.
Inzicht & positionering
Het kerninzicht: recruitment pay per click faalt niet op bereik, maar op relevantie en selectiviteit. Zolang campagnes worden geoptimaliseerd op het moment van sollicitatie, blijft de werkelijke waarde, de hire, buiten beeld. Onderscheidend: door vacatures te behandelen als producten met ‘voorraadniveaus’ (benodigde sollicitaties per hire) en ATS-progressiesignalen te koppelen aan Googles biedalgoritme, werd het mogelijk om media-euro’s te sturen op wat werkelijk ertoe doet: plaatsingskans en vacature-urgentie.
Concept & boodschap
Een gesloten PPC-keten waarin recruitmentuitkomsten continu biedingen en budgetten reguleren:
Klik → GA4 → Measurement Protocol → BigQuery → Vacaturescoring → SA360 → Budgetsturing → ATS-feedbackloop
Vacatures worden gescoord op prestatie én bedrijfswaarde (regio, klantbelang, vacatureleeftijd) en ingedeeld in prioriteits-buckets die automatisch bepalen welke vacatures worden gepromoot en hoeveel budget zij ontvangen. Real-time en datagestuurd.
Middelen & kanalen
Google Ads & Microsoft Ads (mediabudget 6.900 euro/maand), SA360 voor geautomatiseerde campagneorkestratie, Channable voor feed-verrijking en kwaliteitsbewaking, BigQuery als centrale datalaag, GA4 met Measurement Protocol voor ATS-integratie, CDP voor kandidaatsegmentatie en lookalike-activatie. De mix werd bepaald door de behoefte aan end-to-end automatisering: van vacaturedetails, informatie en voorwaarden tot biedstrategie, aangestuurd door één uniforme databron.
Wat was de impact en wat waren de resultaten?
Alle resultaten gemeten over januari tot juni 2025 ten opzichte van januari tot juni 2024. Bronnen: GA4, ATS, SA360, BigQuery.
Sollicitaties & efficiëntie:
- 12.000+ sollicitaties op gelijkblijvend mediabudget, 20% groei jaar-op-jaar.
- Sollicitatie-naar-hire-ratio verbeterd van 1:50 naar 1:45, 11% hogere hiring-efficiëntie.
- 6% stijging in sollicitatie-naar-plaatsing-conversie.
Kosten & rendement:
- 20% reductie in cost per qualitative application via geautomatiseerde vacatureprioritering.
- 13% reductie in CPA binnen performance-campagnes.
Financiële impact:
- Voorheen: 10.000 sollicitaties × 1:50-ratio = 200 hires × €12.000 = €2,4M omzet.
- Nieuw: 12.000 sollicitaties × 1:45-ratio = 267 hires × €12.000 = €3,2M omzet.
- Incrementele jaaromzet: +€800.000. Zónder budgetverhoging.
Waarom is deze case relevant voor nu?
Recruitment staat onder druk: meer vacatures, minder kwalitatief aanbod, hogere kosten per hire. Deze case laat zien hoe data-architectuur het verschil maakt: door ATS en PPC te integreren via een centrale datalaag verschuift optimalisatie van activiteit naar impact. Schaalbaar, herhaalbaar en direct relevant voor iedere recruiter die campagnebudget wil sturen op werkelijke bedrijfswaarde.
Waarom verdient deze case een Werf& Award?
De meeste recruitment PPC-campagnes optimaliseren op volume. Deze campagne optimaliseerde op wat er werkelijk toe doet: hire-waarschijnlijkheid en vacature-urgentie. Wat deze case onderscheidt:
- ATS-kandidaatevents zijn gekoppeld aan GA4 en BigQuery: campagnes worden gestuurd op recruitmentprogressie, niet op klikken.
- Vacatures worden behandeld als producten met voorraadniveaus, met geautomatiseerde budgetallocatie naar rollen met de hoogste verwachte hire-opbrengst.
- Locatieverrijking op basis van latitude en longitude maakt geautomatiseerde, hyperlocale campagnecreatie per vacature mogelijk.
- Een A.I.-ondersteunde sollicitatiestroom versterkt segmentatie en lookalike-kwaliteit structureel.
Het resultaat is een systeemverandering: een datagestuurd PPC-ecosysteem waarin bedrijfssignalen mediabesteding in real time reguleren. En dat zonder budgetverhoging, met 800.000 euro extra omzet als bewijs.
Credits case
De volgende personen, afdelingen en/of externe partijen zijn betrokken bij de case:
- Adwise (strategie, data-architectuur, PPC & automatisering),
- Continu Professionals (opdrachtgever)
Uitreiking: Werf& Inspiration Day
Dit is een inzending voor de Werf& Awards van 2026, die uiteindelijk zullen worden uitgereikt op Werf& Inspiration Day, het event dat dit jaar plaatsvindt op 9 juni 2026. Wil je erbij zijn?
Zelf inzenden?
Zelf inzenden voor de Werf& Awards van 2026? Alle cases zijn tot 9 april 2026 nog van harte welkom!