Het artikel gaat hieronder verder.
In de Verenigde Staten experimenteert start-up Refer momenteel met een opvallend recruitmentmodel. Niet de werkgever, maar de kandidaat betaalt hier voor de bemiddeling. Refer noemt zichzelf een ‘reverse recruiter’. Kandidaten geven aan wat voor functie ze zoeken, welk salaris ze verwachten en wat ze belangrijk vinden in een werkgever. Het platform zoekt vervolgens met behulp van A.I. naar passende vacatures en probeert een rechtstreekse introductie bij werkgevers te regelen.
Pas wanneer iemand via Refer een baan vindt, wordt een vergoeding gerekend.
Kandidaten kunnen zich gratis aanmelden en werkgevers kunnen gratis vacatures plaatsen. Pas wanneer iemand via Refer een baan vindt, wordt een vergoeding van 20% van het eerste maandsalaris gerekend. Bij een bruto maandsalaris van 4.000 euro betaalt de kandidaat dus 800 euro. De kandidaat betaalt daarmee dus niet letterlijk voor een baan, maar wel voor het zoeken, matchen en vooral voor een introductie bij een werkgever.
Minder vreemd
Dat is misschien minder vreemd dan het op het eerste gezicht klinkt. Mensen betalen immers ook al voor loopbaancoaching, sollicitatietraining, cv-begeleiding en hulp bij hun LinkedIn-profiel, ook allemaal al bedoeld om makkelijker een baan te vinden. Het verschil is dat recruitment traditioneel door de werkgever wordt betaald. Die heeft immers de vacature en een direct belang bij een succesvolle plaatsing.
De aantrekkingskracht is begrijpelijk.
Toch zit er een belangrijk risico in dit model. Refer verdient alleen geld wanneer iemand wordt aangenomen. Daardoor kan de prikkel ontstaan om vooral te sturen op een snelle plaatsing, terwijl de kandidaat juist belang heeft bij een baan die ook op langere termijn passend is. Een plaatsing is tenslotte niet automatisch een goede loopbaanstap. Tegelijkertijd is de aantrekkingskracht begrijpelijk. Kandidaten versturen soms tientallen sollicitaties, verdwijnen in een ATS en ontvangen een standaardafwijzing of helemaal geen reactie. Een partij die deuren opent en een persoonlijke introductie regelt, kan dan waardevol zijn.
Wat is het hier waard?
Maar hoeveel is die dienstverlening Nederlandse kandidaten waard? Dat wil ik graag onderzoeken. Stel dat een platform je als werkzoekende actief helpt, je introduceert bij werkgevers, je alle werk uit handen neemt en alleen kosten rekent wanneer je daadwerkelijk wordt aangenomen, welk percentage van je eerste maandsalaris zou je daarvoor willen betalen?
- 0% – kandidaten zouden nooit moeten betalen
- 10% van het eerste maandsalaris
- 20% van het eerste maandsalaris
- Meer dan 20% van het eerste maandsalaris
Doe mee aan het onderzoek, klik hier:
OnderzoekReageren kan tot en met 10 augustus.
Over de auteur
Na jaren als recruiter en ondernemer – onder meer met Strictly People, dat hij in 2022 verkocht – adviseert en traint Wim van den Nobelen (Tilburg, 1969) nu recruitment- en detacheringsbureaus over groei en ontwikkeling. Hij is schrijver van Van recruiter naar ondernemer, waarin hij zijn ervaringen deelt, en natuurlijk van Wim op woensdag, met ruim 300 blogs over het recruitmentvak. Daarnaast geeft hij trainingen (Van recruiter naar topondernemer) en is hij Managing Director van Motiview, een innovatieve tool die motivatie van kandidaten meet met videoanalyse en succesvolle hires voorspelbaar maakt.
