Wim op woensdag: ‘Recruiters zijn premiejagers met een smartphone’

Er was een tijd dat recruitment draaide om toegang tot kandidaten. Wie de beste database had, de slimste zoekopdrachten kende of als eerste belde, had een voorsprong. Maar die tijd loopt op zijn einde. Scroll vandaag door LinkedIn en je ziet nog steeds hetzelfde patroon. Recruiters die op jacht zijn. Dezelfde zoekopdrachten. Dezelfde talentpools. Dezelfde kandidaten. En uiteindelijk vrijwel dezelfde InMails die hooguit allemaal nét iets anders zijn geformuleerd. We noemen het recruitment. Maar eerlijk gezegd lijkt het vaak meer op premiejagen met een smartphone.

De beste recruiters van de toekomst zijn misschien niet de beste zoekers, maar de beste magneten.

Misschien stellen we onszelf al jaren de verkeerde vraag. Niet: ‘Hoe vind ik de kandidaat?’ Maar: ‘Waarom vindt de kandidaat mij niet?’ Want de beste recruiters van de toekomst zijn misschien niet de beste zoekers, maar de beste magneten. Ze zijn zichtbaar voordat er een vacature ontstaat. Delen kennis, inzichten en ervaringen. Bouwen aan een reputatie in plaats van alleen aan een database. Investeren in communities, spreken op evenementen, reageren op discussies en zijn aanwezig op de plekken waar hun doelgroep zich bevindt. Online én offline. Ze creëren vertrouwen lang voordat ze iemand benaderen.

Persoonlijke merken

Daardoor hoeven ze veel minder te jagen. Niet omdat er minder concurrentie is, maar omdat de kandidaat hen al kent. En belangrijker nog: omdat de kandidaat al een beeld heeft van wie zij zijn en waar zij voor staan. Dat vraagt om een andere investering. Minder uren besteden aan eindeloos zoeken naar dezelfde profielen en meer tijd investeren in een sterk persoonlijk merk, waardevolle content, oprechte relaties en een netwerk dat ook zonder vacatures blijft bestaan.

Als 10 recruiters dezelfde kandidaat benaderen, wint lang niet altijd degene met de hoogste bonus.

Want als 10 recruiters dezelfde kandidaat benaderen, wint lang niet altijd degene met de hoogste bonus, de duurste employer branding-campagne of de snelste InMail. Vaak wint degene die al vertrouwen heeft opgebouwd. Of beter gezegd… Degene die niet hoeft uit te leggen waarom hij of zij contact opneemt. Misschien is dat wel de grootste verschuiving die recruitment de komende jaren gaat doormaken. Niet steeds beter worden in zoeken. Maar zó relevant worden dat de juiste mensen jou weten te vinden.

Over de auteur

Na jaren als recruiter en ondernemer – onder meer met Strictly People, dat hij in 2022 verkocht – adviseert en traint Wim van den Nobelen (Tilburg, 1969) nu recruitment- en detacheringsbureaus over groei en ontwikkeling. Hij is schrijver van Van recruiter naar ondernemer, waarin hij zijn ervaringen deelt, en natuurlijk van Wim op woensdag, met ruim 300 blogs over het recruitmentvak. Daarnaast geeft hij trainingen (Van recruiter naar topondernemer) en is hij Managing Director van Motiview, een innovatieve tool die motivatie van kandidaten meet met videoanalyse en succesvolle hires voorspelbaar maakt.

Lees ook:

• • Lees alles van Wim