'Een vrouw die onderhandelt tijdens een sollicitatie? Dat wordt niet gewaardeerd'

Peter Boerman Op 22 december 2017 Gem. leestijd 3 min2530x gelezen
Deel dit artikel:
'Een vrouw die onderhandelt tijdens een sollicitatie? Dat wordt niet gewaardeerd'

Zodra het in een sollicitatieprocedure aankomt op loononderhandelingen, is de vrouw in het nadeel. Mannen krijgen vaker wat ze willen, vrouwen stuiten sneller op weerstand, aldus nieuw onderzoek.

Dat vrouwen structureel minder verdienen dan mannen is geen nieuws. Een vaak gehoorde verklaring daarvoor is dat vrouwen sneller akkoord zouden gaan met een aanbod. Onderzoek van Lens, Executive Search laat zien dat het in werkelijkheid iets anders in elkaar zou kunnen zitten: vrouwen gaan niet zozeer sneller akkoord, het is eerder zo dat vrouwen sneller stuiten op weerstand bij hun gesprekspartner als ze onderhandelen. Ze zullen dus wel sneller akkoord móéten gaan, willen ze de onderhandeling niet helemaal in het honderd zien lopen.

Weinig gewaardeerd voor stevig onderhandelen

Het executive search-bureau schakelde onderzoeksbureau Kien Onderzoek in voor een online survey onder 1.750 hoogopgeleide respondenten. Ook werden tientallen vrouwen persoonlijk gesproken, specifiek over het onderhandelingsproces. Daaruit blijkt dat vrouwen die stevig onderhandelen over hun salaris, in het algemeen weinig waardering voor hun gedrag ontmoeten.

Bij vrouwen is het eerder: tot hier en niet verder

Bij vrouwen wordt ook eerder op de rem getrapt, zo blijkt: tot hier en niet verder. Dat gebeurt door zowel HR-managers als door toekomstig leidinggevenden. ‘Saillant detail is dat er relatief meer vrouwen dan mannen werken binnen human resources‘, voegen de onderzoekers (ten overvloede) nog toe.

78% van de mannen krijgt in een onderhandeling wat ze willen (tegen 65% van de vrouwen)

2 op de 3 vrouwen vindt onderhandelen ‘niet leuk’

Van de vrouwen geeft 66 procent aan onderhandelen (helemaal) niet leuk te vinden. Als het al op onderhandelingen aankomt, krijgen mannen (78 procent) vaker wat ze willen dan vrouwen (65 procent). Vrouwen weten echter wel beter dan mannen wat ze waard zijn. Van de vrouwen weet bijvoorbeeld 31 procent (bijna precies) wat het gemiddelde salaris van hun functie en niveau is, tegenover een kwart van de mannen.

‘Vrouwen staan al bij het begin met 1-0 achter’

‘Ons onderzoek legt vooral bloot dat vrouwen al bij de aanvang van een arbeidsovereenkomst 1-0 achterstaan’, zegt Wilma Rossieau, senior consultant bij Lens, Executive Search. ‘Het wordt minder geaccepteerd dat ze onderhandelen. Daardoor doen ze dit ook minder graag. Ze nemen daardoor sneller genoegen met een aanbod waarmee ze weten onder het niveau te zitten van hun mannelijke gelijke. Dat verschil halen ze eigenlijk nooit meer echt in.’

Resultaten ‘ontluisterend’

Roisseau noemt de resultaten van het onderzoek ‘ontluisterend’. Uit de persoonlijke gesprekken die ze voerde kwam naar voren dat vrouwen vooral met hun neus op de feiten worden gedrukt als ze zelf in een leidinggevende positie terechtkomen en mensen moeten aannemen. ‘Een vrouwelijke general manager die ik sprak verwoordde het zo: “Bij elke mannelijke senior die ik aannam had ik weer een reden om voor mezelf een salarisverhoging te vragen”. Een ander voorbeeld is de botte weigering van een grote werkgever om na het eerste aanbod verder te onderhandelen met een vrouwelijke kandidaat.’

Lees ook:

Deel dit artikel:
Peter Boerman

Peter Boerman

Managing Director bij Werf&
Hij heeft eigenlijk nog nooit een vacature uitgezet. En meer sollicitatiegesprekken gevoerd als kandidaat dan als recruiter of werkgever. Toch schrijft Peter Boerman alweer een jaar of 10 over weinig anders dan over de wondere wereld van werving en selectie, in al zijn facetten
Bekijk volledig profiel

Premium partners Bekijk alle partners

Academie voor Arbeidsmarktcommunicatie
Brockmeyer
Bullhorn
Cammio
Carerix
Compagnon
EN HR solutions
HROffice
Indeed
Intelligence Group
Jobrapido
Macknificent
Maximum
Nr29
Recruiters United
RecruitNow
Saba Lumesse
Steam
Talmark
Vakmedianet

Lees elke dinsdag en donderdag de gratis Werf& Nieuwsbrief. Mis niets van wat gebeurt op het gebied van arbeidsmarktcommunicatie en recruitment.

  • Ik kan me op ieder moment weer afmelden en mijn gegevens worden niet verstrekt aan derden.