Het artikel gaat hieronder verder.
Op een gegeven moment heeft Mattheüs Nubé het over een ‘matchscoringspercentage’ van 47%. Wat hij daarmee bedoelt? ‘Dat betekent dat bijna 1 op de 2 van alle kandidaten die via de app van Swipe4Work een vacature krijgt voorgesteld, uiteindelijk op een of andere manier contact maakt met de werkgever van de vacature’, legt hij uit. Het is een ongekend percentage, en geeft maar aan wat er nog altijd mogelijk is in de wereld van recruitment. ‘Werkgevers willen helemaal niet overspoeld worden met kandidaten’, vervolgt de mede-oprichter van het bedrijf. ‘Aan ons de taak om zoveel mogelijk passende kandidaten door te spelen.’
‘Werkgevers willen helemaal niet overspoeld worden met kandidaten.’
Nubé (midden op de foto boven) is een van de oprichters van het Groningse bedrijf, dat recent nog 1,25 miljoen groeikapitaal ophaalde om door te groeien, en verder te bouwen aan de missie om solliciteren ‘leuker, eerlijker en sneller te maken’. Met dat geld wil Swipe4Work onder meer naar eigen zeggen ‘het beste matching-algoritme van Europa‘ gaan ontwikkelen. Iets waarover Nubé vast ook meer gaat vertellen tijdens het webinar dat hij dinsdagochtend 10 maart geeft tijdens de Webinar Week van Werf& (en waarvoor inschrijven nu mogelijk is).
Latente kandidaten
Maar waar het daar vooral over zal gaan is de aloude vraag: hoe activeer je latente kandidaten? Want latente kandidaten maken veruit het grootste deel uit van de totale arbeidsmarkt. Maar zie ze maar eens zover te krijgen dat ze ook op jouw vacatures gaan solliciteren. ‘Latente kandidaten hebben helemaal geen zin in de rompslomp van het zoeken naar een nieuwe baan’, zegt Nubé. ‘Een cv maken, motivatiebrieven schrijven, door jobboards struinen, als je al een baan hebt, ben je daar vaak helemaal niet mee bezig, of begin je daar niet snel aan.’
Met de app Swipe4Work proberen de Groningers dat te ondervangen. Bijvoorbeeld door ‘zichtbaar te zijn op kanalen waar latent talent tóch al zit, van Tweakers tot TikTok, en van Instagram tot influencers’, zoals Nubé het uitlegt. En daar vervolgens laagdrempelig ervoor te zorgen dat mensen de app downloaden, waarna ze – na een aantal vragen te hebben ingevuld – notificaties voor passende vacatures toegestuurd kunnen krijgen. Solliciteren wordt dan vervolgens zo makkelijk als een swipe: ‘ja, ik wil wel koffie drinken’, of ‘nee, dat is niets voor mij’. En zo kun je latente kandidaten best in beweging krijgen, aldus Nubé.
Sturen op relevantie
Vertrouwen op traditionele jobboards leidt vaak tot te weinig instroom en/óf tot een overdaad aan irrelevante reacties, constateert hij. Maar als je stuurt op relevantie, aan de hand van data, is dat volgens hem zeker te veranderen. ‘We spelen in op de pijn die solliciteren voor veel mensen oplevert’, zegt hij. ‘De tiende InMail van een recruiter, daar zitten ze meestal niet op te wachten. Maar als een influencer op een laagdrempelige manier vertelt hoe het is om in de zorg te werken, en dat je daar zonder cv en motivatiebrief kunt solliciteren, dan werkt het vaak wél. Daar spelen wij op in.’
Elke keer een sollicitatieformulier invullen? Voor wie deze app gebruikt, is het niet nodig, legt hij uit. ‘Je hoeft maar één keer de flow te doorlopen om je profiel te vullen. Omdat wij vervolgens vrij veel weten, kunnen we heel gerichte pushnotificaties sturen. Dat willen we dit jaar nog verder gaan verbeteren. Als je als werkgever zelf kunt bepalen welke parameters je in een bepaalde vacature extra belangrijk vindt, en als je weet welke kandidaten openstaan om benaderd te worden, kun je die match nóg beter maken. Al zitten we dus nu al op 47%, waarbij een voorgestelde vacature ook tot daadwerkelijk contact leidt.’
Heel specifiek kijken
Dat effect is nu al te zien, zegt hij. ‘De actief werkzoekenden die de app gebruiken, willen graag zoveel mogelijk vacatures doorgestuurd krijgen. De latent werkzoekende zegt: geef me er liever minder, maar dan wel spot on. Daar willen we in ons A.I.-matchingsalgoritme dus ook steeds meer rekening mee houden. Ben je specifiek op zoek, dan kijkt-ie ook heel specifiek. Het algoritme leert ook van gebruikersgedrag. Ons doel is dan ook niet zozeer om de grootste te worden in kwantiteit van vacatures. Latent werkzoekenden willen de best passende vacatures en werkgevers de best passende sollicitanten. Dat willen wij gaan bieden.’
‘De laatste maanden is de groei echt een hockeystick.’
Het is een aanpak die in elk geval aan beide kanten van de sollicitatietafel lijkt aan te spreken. Het nog net geen 3 jaar geleden opgerichte Swipe4Work groeit hard. De app bedient inmiddels ruim 100.000 (latent) werkzoekenden en honderden bedrijven. Elke dag komen er gemiddeld 2 nieuwe werkgevers bij. ‘De laatste maanden is de groei echt een hockeystick, zowel in klanten als gebruikers’, aldus Nubé. ‘Over alle schaarse doelgroepen waar we ons op richten. We hadden op dag 4 van januari dit jaar al evenveel downloads als heel januari vorig jaar.’
Meer weten?
Schrijf je nu in voor het webinar op 10 maart over: hoe activeer je latente kandidaten?
Webinar