Het artikel gaat hieronder verder.
Er gingen de laatste jaren natuurlijk al vaker stemmen op die de toegevoegde waarde van LinkedIn, en met name zijn betaalde Recruiter Seats, ter discussie stelden. Maar de laatste tijd wordt dat steeds sterker, merkt ook iemand als recruitmentgoeroe Kevin Wheeler, verwijzend naar onder meer virale discussies op Reddit. Onder de kop ‘The Great Unbundling‘ ziet hij een ‘opstand’ broeien in de recruitmentwereld. ‘Het begon als gefluister in Slack-kanalen en besloten rondetafelgesprekken’, maar inmiddels is het volgens hem niet meer te negeren. Steeds vaker hoort hij de vraag: ‘Is het tijd om LinkedIn Recruiter te laten vallen?’
‘LinkedIn gebruiken is geen strategie meer. Het is een belasting.’
Het is een behoorlijke steen in de vijver. Zonder (betaald) LinkedIn-account telde je als recruiter de afgelopen jaren eigenlijk niet mee. Dagelijks was je er waarschijnlijk uren te vinden. ‘Maar de stemming is veranderd’, aldus Wheeler. ‘We zien nu de eerste tekenen van een Tech Stack Rebellion, gedreven door een fenomeen dat ik tool fatigue noem. De branche wordt wakker geschud door een harde realiteit: waarom een hoge prijs betalen voor toegang tot een database die iedereen ook heeft en die kandidaten steeds vaker negeren? Dat is geen strategie meer. Het is een belasting.’
Vissen in dezelfde vijver
Dat steeds meer recruiters hun betaalde seats opzeggen is volgens Wheeler niet alleen een kwestie van bezuinigen. ‘Het is een enorme daling van de signaal/ruisverhouding.’ En A.I. is daarvan waarschijnlijk de oorzaak, zegt hij. ‘Recruiters, gewapend met A.I.-co-pilots en planningstools, versturen duizenden standaardberichten. Kandidaten, overweldigd door de spam, gebruiken vervolgens hun eigen AI-agents om inboxen te filteren of automatisch te solliciteren op vacatures die ze niet hebben gelezen. Het resultaat? Stilte. Als iedereen een megafoon heeft, hoort niemand elkaar.’
‘Als iedereen een megafoon heeft, hoort niemand elkaar.’
Bovendien, voegt hij toe: ‘als elke recruiter exact dezelfde tool gebruikt om op exact dezelfde zoekwoorden te zoeken, vissen we allemaal in dezelfde vijver. We zijn niet aan het werven; we zijn aan het racen. En in een race waarin A.I. het speelveld gelijk trekt qua snelheid, is de enige onderscheidende factor die overblijft relaties, die je met een zoekopdracht op trefwoorden niet kunt vinden of kopen.’ Juist in die échte relaties schuilt volgens hem dan ook de winnende strategie de komende jaren, schrijft hij, onder de overkoepelende noemer: van ’toegang’ naar ‘orkestratie’.
‘Warme’ sourcing
Het idee, kort samengevat: je hebt weinig aan tools die 800 miljoen profielen beloven, maar veel meer aan strategieën die 500 échte relaties opbouwen. Zoals die in de eigen database. ‘De meest ondergewaardeerde troef van elk bedrijf is het ATS-kerkhof. Jarenlang behandelden we ons ATS als een afvalbak voor compliance, als een plek waar cv’s simpelweg stierven. Maar geavanceerde recruitmentteams zeggen nu hun LinkedIn-accounts op en investeren dat budget in een robuuste CRM-laag, zodat ze ‘warme’ sourcing kunnen gebruiken. […] Deze mensen kennen uw merk namelijk al. Het vertrouwen is groot.’
‘De meest ondergewaardeerde troef van elk bedrijf is het ATS-kerkhof.’
Het volgen en benaderen van de silver medallists of van alumni die in goede harmonie zijn vertrokken is een betere aanpak dan bij elke vacature weer op LinkedIn nieuwe mensen gaan benaderen, aldus Wheeler. ‘Een e-mail met de vraag ‘Hoe gaat het nu met je?’ naar een voormalige runner-up heeft een responspercentage van 40%. Een ongevraagde InMail heeft een responspercentage van 4%. Reken maar uit.’
Discord en GitHub
Ook ziet hij veel recruiters succesvol de overstap maken naar nichewebsites of specifieke forums. Nu veel talent vertrokken is van LinkedIn – vanwege onder meer te agressieve recruitmentbenadering – kun je hier nog wel met goede mensen in contact komen, stelt Wheeler. ‘Ingenieurs zijn bijvoorbeeld actief op Discord en GitHub; ontwerpers op Dribbble en Behance; zorgprofessionals in besloten Facebookgroepen of gespecialiseerde forums.’ Maar let op, waarschuwt hij ook: het gaat er niet om deze sites af te speuren op zoek naar talent. ‘Het gaat erom er aanwezig te zijn.’
‘Het gaat er niet om hier te speuren naar talent. Het gaat erom er aanwezig te zijn.’
Hij verwijst bijvoorbeeld naar een techbedrijf dat hun senior engineers betaalt om twee uur per week vragen te beantwoorden op Stack Overflow en actief te zijn in relevante Discord-groepen. Zodra dan een vacature vrijkomt, hoeft het bedrijf echter geen advertentie te plaatsen. ‘Ze delen het met de community waar ze al deel van uitmaken. Het is een langzaam, niet schaalbaar en inefficiënt proces. Juist daarom levert het kwalitatief hoogwaardige kandidaten op.’
Menselijke inspanning
En een andere benadermethode die hij (opnieuw) terrein ziet winnen: de telefoon, en de persoonlijke, niet-geautomatiseerde e-mail. ‘In een wereld vol digitale ruis is het analoge signaal koning. In plaats van een kandidaat via LinkedIn te benaderen (waar ze 50 ongelezen berichten hebben), gebruiken steeds meer recruiters weer tools om persoonlijke e-mailadressen of telefoonnummers te vinden en contact op te nemen, ongeacht het platform. Dit doet denken aan de tijd dat ik begon met recruiten, toen alles analoog was: face-to-face, telefonisch en tijdens de lunch.’
‘In 2026 is menselijke inspanning de ultieme schaarste.’
Het vereist wel een enorme verandering in toon, aldus Wheeler. ‘Je kunt een persoonlijke e-mail niet ‘spammen’. Je moet een persoonlijke, op onderzoek gebaseerde e-mail schrijven die bewijst dat je een mens bent, geen bot. We gaan van 500 mails per week naar 50 of minder. Waarom het werkt? Omdat het laat zien dat je moeite hebt gedaan. Want in 2026 is menselijke inspanning de ultieme schaarste.’ En die vind je niet op LinkedIn, zegt hij. ‘Als je sourcingstrategie volledig afhankelijk is van de huur van een lijst die je concurrent ook huurt, dan heb je geen strategie, maar een abonnement. Het is misschien tijd om dat op te zeggen.’
Lees ook
- Is het straks over en uit met het gratis kandidaten zoeken op LinkedIn?
- Duur, duurder, duurst: hoe recruitment-techpartijen hun klanten steeds meer uitmelken
- ‘Fire sale’ bij LinkedIn: wie krijgt de meeste korting
- Waarom het effect van sourcing achterblijft (en LinkedIn daar niet bij helpt)
- Wat gaat de komst van de ‘Hiring Assistant’ betekenen voor de toekomst van LinkedIn?
- Waarom LinkedIn alleen nog contracten voor 3 jaar afsluit? Omdat A.I. ze overbodig maakt