Sourcing was al nooit makkelijk. Goede kandidaten zijn altijd al lastig te vinden, en net zo lastig om te benaderen en te overtuigen. Maar uit de recente Sourcing Benchmark van de bijna 50 specialisten van Cooble blijkt dat het er ook nog eens niet makkelijker op wordt. Uit de gegevens van het derde kwartaal van 2023 blijkt bijvoorbeeld dat de response rate van kandidaten al drie kwartalen achter elkaar afneemt, terwijl het gemiddeld ook nog eens steeds meer sourcing-uren vergt om één vacature vervuld te krijgen.
‘De arbeidsmarkt is ook nu nog krap in Nederland en de concurrentie met andere recruiters en sourcers blijft.’
‘De response rate laat zien hoeveel berichten er gemiddeld verstuurd moeten worden om een reactie van een kandidaat te ontvangen’, vertelt Milou Verhoeks, een van de eigenaren van Cooble. ‘Een persoonlijke en relevante benadering blijft dan ook van essentieel belang om de kans op een reactie te vergroten. De arbeidsmarkt is ook nu nog onverminderd krap in Nederland en de concurrentie met andere recruiters en sourcers blijft.’
Aantal uren sterk gestegen
Het sterkst komt deze ontwikkeling misschien nog wel naar voren als je kijkt naar het gemiddelde aantal sourcing-uren per hire. Waar in heel 2022 gemiddeld ‘slechts’ 77 uur nodig was per vacature, was dat in het derde kwartaal van dit jaar maar liefst bijna 166 uur. Een enorme stijging, maar Verhoeks nuanceert het wel wat. ‘Er is altijd al aanzienlijke variatie in het aantal benodigde uren per vacature, afhankelijk van vraag en aanbod in specifieke doelgroepen.’
‘We zien dat we meer en meer de persoonlijke benadering moeten uitbreiden.’
Bovendien, zegt ze, ‘zien we in dit kwartaal de doorlooptijden oplopen in verband met de vakantieperiode. Daarom werd soms langere tijd sourcing ingezet op een vacature, omdat we door blijven sourcen terwijl een kandidaat in proces is. Ook zien we dat we steeds meer en meer de persoonlijke benadering moeten uitbreiden. Het resultaat is dan dat je er langer over doet voor je een kwalitatief goede hire kunt scoren.’
Meer reminders nodig
Andere indicatie dat sourcing er niet makkelijker op wordt, is dat de sourcers van Cooble steeds meer reminders moeten sturen voordat een benaderde kandidaat daadwerkelijk reageert. Ging het in het eerste kwartaal nog om 35,5% van de benaderde kandidaten, dit is inmiddels opgelopen tot 38,8%. ‘Dit benadrukt het belang van proactieve opvolging en de rol die reminders kunnen spelen bij het vergroten van de betrokkenheid van kandidaten’, aldus Verhoeks, die recruiters adviseert vooral duidelijke en aantrekkelijke berichten te schrijven, ‘met een overtuigende call-to-action om kandidaten aan te moedigen direct te reageren.’
De meeste indicatoren in de benchmark geven een markt aan waarin sourcers het niet makkelijk hebben.
Ook andere indicatoren in de benchmark geven een markt aan waarin sourcers het niet makkelijk hebben. Zo spraken de sourcers van Cooble in het afgelopen kwartaal 7,2% van de benaderde kandidaten, licht minder dan het kwartaal daarvoor. Het aantal kandidaten dat daarna werd voorgesteld aan hiring managers daalde ook licht, tot 59,9%. Positief is dan weer dat in het derde kwartaal van dit jaar 46,0% van de kandidaten een aanbieding kreeg, een stijging ten opzichte van het kwartaal ervoor. Helaas steeg óók het aantal kandidaten dat zo’n aanbieding vervolgens weigerde, naar gemiddeld 33,3%.
Alles weten?
Download hier de hele benchmark:
Sourcing BenchmarkMeer trends?
Meer weten over de situatie en de trends op de arbeidsmarkt? Kunnen we volgend jaar verdere afkoeling, of juist meer krapte verwachten? En hoe speel je daarop in? Het wordt allemaal besproken op 29 november, tijdens het altijd goedbezochte seminar Arbeidsmarkttrends. Met onder meer Mathijs Bouman en Eveliese Luiting als sprekers. Dus schrijf je snel in:
